Zadaniem oferty sprzedażowej jest oczywiście podniesienie sprzedaży naszych produktów, czy usług, jednak u wielu przedsiębiorców ta strategia nie działa, dlaczego tak się dzieje?
Ponieważ w większości przypadków oferta jest źle napisana.
Dlatego dziś przeanalizujemy co powinno się znaleźć w takiej ofercie, aby ona była skuteczna.
Kiedy widzimy ofertę, pierwsze co rzuca się w oczy to jest nagłówek.
Aby nagłówek przekonał nas do dalszego zapoznania się z ofertą powinien być „wyjątkowy”
Ten nagłówek powinien być chwytliwy, czyli od razu nas przekonać i czymś zainteresować abyśmy chcieli dalej przeczytać ofertę.
Drugą ważną kwestią jest rozwiązanie problemu, dobrze jest znać trochę psychologię biznesu, bo z niej dowiemy się między innymi, że my nie sprzedajemy produktów, tylko my sprzedajemy [b]rozwiązanie[/b] problemu.
Dlatego w naszej ofercie musimy przedstawić nasz produkt, czy usługę jako właśnie rozwiązanie tego problemu, wtedy nasza oferta będzie bardziej skuteczniejsza.
Ludzie lubią słyszeć słowo „korzyści”, dlatego warto je umieścić w ofercie i przedstawić wszystkie korzyści płynące z naszego rozwiązania problemu.
Argumenty to ważne elementy w ofercie, ponieważ większość ludzi myśli na zasadzie „wszyscy piszą to samo”, dlatego jeśli chcemy aby nasza oferta została przeczytana musimy podać solidne argumenty, na to, że nasz oferowany produkt/usługa faktycznie działa.
Ostatnią rzeczą jaką warto wiedzieć w kwestii tworzenia skutecznej oferty to EMOCJE.
Warto opowiedzieć jakąś krótką historię z naszego życia, tak aby historia łączyła się z naszym produktem/usługą i która wywoła emocje u osoby która będzie czytać tę ofertę.
Comments are closed.